OBJECTIFS DU PARCOURS

  • Découvrir les besoins de l’animal et de son propriétaire
  • Argumenter et traiter les objections en termes de santé animale
  • Gérer le marchandisage de la structure vétérinaire
  • Définir quand et comment aborder la médicalisation de l’animal et ses besoins de prévention
  • Mettre en place une stratégie pour développer les axes de prévention dans les situations courantes rencontrées en pratique vétérinaire

 

 


DEVENEZ LE PRO DU CONSEIL-VENTE ! 

LE PROGRAMME

Programme de 30h00 dont 14h00 de face à face 

 

E-LEARNING : DÉCOUVRIR LES BESOINS

  • 1ère partie : Respecter le cadre de la vente en secteur vétérinaire
  • 2ème partie : Conduire l’entretien de découverte des besoins

E-LEARNING : TECHNIQUES DE VENTE EN STRUCTURE VÉTÉRINAIRE ARGUMENTER

  • 1ère partie : Construire une proposition argumentée
  • 2ème partie : Traiter les freins à la vente d’un service ou d’un produit vétérinaire
  • 3ème partie : Analyser la performance d’un entretien de conseil-vente en secteur vétérinaire

E-LEARNING : LE MARCHANDISAGE EN STRUCTURE VÉTÉRINAIRE

  • 1ère partie : Le Macro-marchandisage
  • 2ème partie : Le Micro-marchandisage
  • 3ème partie : Analyser et optimiser le marchandisage

FACE À FACE : DÉVELOPPER LA VENTE DES SERVICES ET PRODUITS VÉTÉRINAIRES

FACE À FACE : TECHNIQUE DE VENTE : RETOUR D’EXPÉRIENCE

 

POUR QUI ?

Auxiliaires vétérinaires ou ASV GIPSA

Pré-requis : 1 an d’expérience équivalent temps plein

Niveau :
Confirmé

OBJECTIFS

  • Découvrir les besoins de l’animal et de son propriétaire
  • Argumenter et traiter les objections en termes de santé animale
  • Gérer le marchandisage de la structure vétérinaire
  • Définir quand et comment aborder la médicalisation de l’animal et ses besoins de prévention
  • Mettre en place une stratégie pour développer les axes de prévention dans les situations courantes rencontrées en pratique vétérinaire

LES +

  • Formation mixte aliant le distanciel et le présentiel

 

DATES ET VILLES DE LA FORMATION

DATES VILLES PLACES DISPONIBLES 
19/01/2021 1 jour Paris 9 S'INSCRIRE >

LES AVIS

  • INTER
    FORMATION
    INTER-ENTREPRISE

  • INTRA
    FORMATION
    DANS VOTRE ENTREPRISE

Formation regroupant plusieurs salariés de plusieurs entreprises

Durée : 15 jours
Référence : VenPerf
Programme : Techniques de vente
Prix INTER : 1500€ HT
Dispositif de formation : Plan de formation

S'INSCRIRE EN LIGNE > voir les dates et lieux de formation

Formation personnalisée regroupant vos salariés dans votre entreprise

Durée : 15 jours
Référence : VenPerf
Programme : Techniques de vente

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