Face à une offre de produits antiparasitaires externes de plus en plus fournie, les propriétaires d’animaux sont souvent tentés par l’achat en ligne ou en grande surface. Dans ce contexte, l’ASV joue un rôle essentiel pour valoriser la compétence de l’équipe vétérinaire. Cette formation permettra aux auxiliaires vétérinaire de mettre en place la stratégie antiparasitaire personnalisée la plus adaptée à l'animal de leur client et dans le respect de la réglementation.

SuiviAP.png

OBJECTIFS PROFESSIONNELS

  • Développer les ventes de produits antiparasitaires
  • Construire une argumentation de la stratégie antiparasitaire ciblée sur la santé de l’animal, sur les attentes du propriétaire et sur la prévention des échecs de traitement
  • Améliorer la prévention donc la santé des patients

  " DÉVELOPPEZ VOS VENTES

GRÂCE À UNE BONNE ARGUMENTATION DE LA STRATÉGIE ANTIPARASITAIRE ! " 

 

LE PROGRAMME

Différents cas pratiques de difficulté croissante sont proposés auxparticipants, depuis la demande de routine, jusqu’aux situations singulières questionnant sur l’efficacité du traitement. 

1. Les questions clés à poser sur une demande d’APE (2h)

  • Questionnement sur les critères déterminants et exercices sur cas pratiques

2. Choisir la solution adaptée et personnalisée pour l’animal (2h)

  • Le niveau de risque de l’animal pour les différents parasites externes(puces, tiques, moustiques)
  • Logigramme(s) antiparasitaire(s) permettant(s) de traiter la demande etexercices sur cas pratiques

3. Comment répondre aux objections sur l’intérêt d’un APE ? (1h)

  • Le statut légal des antiparasitaires concernés (dérogatoires ou non)
  • L’argumentaire clients adapté à chaque stratégie antiparasitaire etexercices sur cas pratiques

4. Comment répondre aux réclamations sur l’efficacité d’un APE ? (1h30)

  • Le statut légal des antiparasitaires concernés (dérogatoires ou non)
  • Les cas qui justifient une consultation + Exercices sur cas pratiques

Evaluation de la formation : écrite, sur le risque parasitairee t son évaluation (30mn)

 

POUR QUI ?

Public visé :

ASV GIPSA ou Auxiliaire Vétérinaire ayant au moins 2 ans d’expérience en structure vétérinaire

Pré-requis : 

Aucun

Nombre maximal de participants : 

20

Niveau :
Perfectionnement

OBJECTIFS

Objectifs pédagogiques : 

  • Identifier comment se créent les situations à risque parasitaire
  • Construire un questionnement ciblé pour identifier le niveau de risque de chaque animal
  • Personnaliser le conseil antiparasitaire en fonction du niveau de risque et des attentes exprimées
  • Construire une argumentation de la stratégie antiparasitaire ciblée sur la santé de l’animal, sur les attentes du propriétaire et sur la prévention des échecs de traitement

 

LES +

Points forts : 

  • Présentation visuelle interactive avec des études de cas concrets
  • Utilisation d'outils supports (cartographie, questionnaire, logigramme, tableur APE avec filtres)
  • Une attestation de formation sera délivrée par APFORM

 

Démarches et moyens pédagogiques  : 

Les participants préparent des cas pratiques de prévention antiparasitaire puis une synthèse avec échanges de bonnes pratiques et apports formateur.

 

Formateurs : 

Formateur spécialisé, membre de l'AFVAC (Groupe d'étude en dermatologie des animaux de compagnie GEDAC)

 

 

Parcours conseillé :

Vous pouvez compléter cette formation par :

 

DATES ET VILLES DE LA FORMATION

DATES VILLES PLACES DISPONIBLES 
04/04/2017 1 jour Barentin 19 S'INSCRIRE >

LES AVIS

  • INTER
    FORMATION
    INTER-ENTREPRISE

  • INTRA
    FORMATION
    DANS VOTRE ENTREPRISE

Formation regroupant plusieurs salariés de plusieurs entreprises

Durée : 1 jour
Référence : SuiviAP
Programme : Développement des ventes
Prix INTER : 335€ HT
Dispositif de formation : Plan de formation

S'INSCRIRE EN LIGNE > voir les dates et lieux de formation

Formation personnalisée regroupant vos salariés dans votre entreprise

Durée : 1 jour
Référence : SuiviAP
Programme : Développement des ventes

DEMANDER UN DEVIS >

Télécharger la fiche de formation Imprimer la fiche de formation
Contacter un conseiller formation